ALCANCANDO EXCELENCIA EM VENDAS - SPIN SELLING

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Autor: NEIL RACKHAM
Editora: M. BOOKS
Páginas: 204
Ano: 2008
Edição: 1

Este livro traz um arsenal de táticas que visam a auxiliar no sucesso das vendas para grandes clientes, explicando por que os métodos de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor podem não funcionar para vendas grandes. O leitor pode encontrar dicas para saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente.



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