A VENDA DESAFIADORA

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Autor: MATTHEW DIXON, BRENT ADAMSON
Editora: PARALELA
Páginas: 280
Ano: 2013
Edição: 1

A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área.



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